当地时间7月3日,海尔埃及生态园电视工厂出口肯尼亚市场的首笔出口业务顺利装柜交付,标志着海尔智家在中东非市场的开拓实现了重要突破,也开辟了海尔智家深耕中东非市场的“新航道”。
据了解,该订单是海尔埃及生态园自开园以来斩获的首笔出口订单,客户来自肯尼亚JTC技术公司,该公司成立于2019年,专注于电子产品和家用电器的制造,在当地家电圈颇负盛名。
能够在众多竞争品牌中脱颖而出,在中东非市场斩获高额合作订单,除了海尔电视在产品设计上出类拔萃之外,更多是基于海尔品牌的强大基因,成为制胜的关键。
全球制造实力是订单的底气
海尔智家不是简单地把一地成功的经验复制到另一地,而是在深度整合、全球协作的基础上,用本土化策略,去建立供销服全价值链体系。海尔智家在中东非的布局亦是如此。当地时间5月2日,海尔埃及生态园正式开园,占地20万平方米。生态园一期涵盖空调、洗衣机、电视三个品类,形成标准化、规模化的本土生产,助力海尔中东非更快响应本地市场,大幅降低运输成本,为其业绩增长注入新活力。
此次出口肯尼亚的订单源于生态园的电视机生产工厂,该工厂是海外生产链最齐全的工厂,设计产能30万台,生产工艺达到国际先进水平。工厂配备中央信号源,可提供3路模拟+5路数字通道,覆盖欧洲、非洲、中东的制式信号,可满足从埃及转口需求。
海尔埃及生态园是海尔智家全球化发展的重要一环,也是其全球化发展成果的见证,同时也是生态品牌战略全球化落地的又一里程碑。
深挖用户需求是订单的来源
订单的获取,是基于海尔智家对用户消费需求的深刻洞察。海尔埃及生态园生产的产品除了在埃及市场销售外,还将覆盖周边国家近 20 亿人口的中东非市场。这就意味着海尔智家必须以个性化的产品体验来满足当地用户的需求,推动海尔智家当地市场业绩持续增长。
中东非地区的用户有着自己独特的生活习惯与家电需求。例如,沙特消费者穿大袍子,海尔因此推出了带有“abaya care”大袍子洗程序的超大筒径洗衣机,可以一次性洗多件长袍;针对非洲绝大部分地区供电不稳的现状,推出了发电机空调,可以在停电时保证大空间里的远距离送风;针对非洲市场对大屏幕、高画质的本土化需求,海尔智家推出了画质清晰的高质量产品……
海尔智家在中东非市场进行差异化产品定制,不仅重新定义了企业和用户的关系,更重新定义了当地人的生活。数据显示,目前在中东非,海尔智家已实现三年翻番增长,增速领跑行业。
全球创牌成果是订单的助推
海尔智家在全球的高端创牌成果,也是其斩获订单的重要助推。如今的海尔智家,已经成为全球主流国家、主流市场的主流高端品牌:在美国、新西兰等国家,海尔智家均实现了市场引领;日本冰冷洗白电综合份额TOP1;在印度、意大利等9个主流国家进入TOP3;在英国、菲律宾等5个主流国家进入前5位;在欧洲,海尔智家连续8年保持市场份额增速第一;在东南亚,海尔智家整体份额TOP3,其中在泰国,空调和冷柜的市场份额均居第一位。
在全球经济一体化的大潮中,赢得海外客户的信任是一场漫长而艰难的博弈。在这场抢占全球用户心智的马拉松竞赛中,海尔智家构建起了自己的科技矩阵,跑出了独具特色的创新之路。如今,海尔埃及生态园斩获的超级订单,正是海尔智家跬步积累的结果。未来,海尔智家将不断超越客户期待,提高产品竞争力,用专业高效的服务斩获优质订单,赢得海外市场的口碑。
